Delta Electronics, koja ove godine slavi svoj zlatni jubilej, globalni je igrač i nudi čista i energetski učinkovita rješenja za upravljanje energijom i toplinom. Sa sjedištem u Tajvanu, tvrtka kontinuirano troši 6-7% svojih godišnjih prihoda od prodaje na istraživanje i razvoj te nadogradnju proizvoda. Delta Electronics India najtraženija je zbog svojih pogona, proizvoda za upravljanje kretanjem te sustava za nadzor i upravljanje, nudeći pametna proizvodna rješenja mnoštvu industrija u kojima su istaknute automobilska industrija, alatni strojevi, plastika, tiskarska industrija i industrija pakiranja. Tvrtka je optimistična u pogledu mogućnosti automatizacije u industriji koja želi održati vrijeme rada postrojenja unatoč svim preprekama. U individualnom razgovoru s Machine Tools Worldom, Manish Walia, poslovni voditelj odjela Industrial Automation Solutions u Delta Electronics India, prepričava snage, mogućnosti i ponude ove tehnološki orijentirane tvrtke koja ulaže velika sredstva u istraživanje i razvoj te inovacije te je spremna suočiti se s izazovima koje predstavlja rastuće tržište s vizijom #DeltaPoweringGreenAutomation. Izvadci:
Možete li dati pregled tvrtke Delta Electronics India i njezinog položaja?
Osnovana 1971. godine, Delta Electronics India izrasla je u konglomerat s više tvrtki i poslovnih interesa - od elektroničkih komponenti do energetske elektronike. Djelujemo u tri glavna područja: infrastrukturu, automatizaciju i energetsku elektroniku. U Indiji imamo radnu snagu od 1500 ljudi. To uključuje 200 ljudi iz odjela za industrijsku automatizaciju. Oni podržavaju područja poput proizvodnih modula, prodaje, primjene, automatizacije, montaže, integracije sustava i tako dalje.
Koja je vaša niša u području industrijske automatizacije?
Delta nudi proizvode i rješenja za industrijsku automatizaciju s visokim performansama i pouzdanošću. To uključuje pogone, sustave upravljanja gibanjem, industrijsku kontrolu i komunikaciju, poboljšanje kvalitete električne energije, sučelja čovjek-stroj (HMI), senzore, mjerače i robotska rješenja. Također pružamo sustave za praćenje i upravljanje informacijama kao što su SCADA i industrijski EMS za cjelovita, pametna proizvodna rješenja.
Naša niša je širok raspon proizvoda - od malih komponenti do velikih integriranih sustava visokih snaga. Na strani pogona imamo pretvarače - AC motorne pogone, motorne pogone velike snage, servo pogone itd. Na strani upravljanja gibanjem nudimo AC servo motore i pogone, CNC rješenja, rješenja za upravljanje gibanjem temeljena na računalu i PLC kontrolere gibanja temeljene na PLC-u. Uz to imamo planetarne mjenjače, CODESYS rješenja za gibanje, ugrađene kontrolere gibanja itd. A na strani upravljanja imamo PLC-ove, HMI-je te industrijska Fieldbus i Ethernet rješenja. Također imamo širok raspon terenskih uređaja kao što su regulatori temperature, programabilni logički kontroleri, sustavi strojnog vida, senzori vida, industrijski izvori napajanja, mjerači snage, pametni senzori, senzori tlaka, tajmeri, brojači, tahometri itd. A u robotskim rješenjima imamo SCARA robote, zglobne robote, kontrolere robota s integriranim servo pogonom itd. Naši proizvodi se koriste u nekoliko primjena kao što su tisak, pakiranje, alatni strojevi, automobilska industrija, plastika, hrana i piće, elektronika, tekstil, dizala, procesi itd.
Od svih vaših ponuda, koja je vaša muzara?
Kao što znate, imamo širok raspon i raznolikost proizvoda. Teško je izdvojiti jedan proizvod ili sustav kao našu zlatnu koku. S poslovanjem na globalnoj razini započeli smo 1995. godine. Počeli smo s pogonskim sustavima, a zatim smo se okrenuli upravljanju gibanjem. 5-6 godina koncentrirali smo se na integrirana rješenja. Dakle, na globalnoj razini, ono što nam donosi više prihoda jest naše poslovanje s rješenjima za kretanje. U Indiji bih rekao da su to naši pogonski sustavi i upravljanja.
Tko su vaši glavni kupci?
Imamo veliku bazu kupaca u automobilskoj industriji. Surađujemo s nekoliko proizvođača četverokotačnih i dvokotačnih vozila sa sjedištem u Puneu, Aurangabadu i Tamil Naduu. Usko surađujemo s industrijom boja kako bismo pružili rješenja za automatizaciju. Isti je slučaj i s proizvođačima tekstilnih strojeva. Odradili smo uzoran posao za industriju plastike - i za stranu injekcijskog prešanja i za stranu puhanja - pružajući naše servo sustave koji su pomogli kupcima uštedjeti energiju do 50-60%. Motore i pogone izrađujemo interno, a servo zupčaste pumpe nabavljamo izvana i pružamo integrirano rješenje za njih. Slično tome, imamo istaknutu prisutnost i u industriji ambalaže i alatnih strojeva.
Koje su vaše konkurentske prednosti?
Imamo širok, robustan i neusporediv asortiman proizvoda za kupce iz svakog segmenta, snažan tim eminentnih inženjera za terensku primjenu i mrežu od više od 100 partnera koji pokrivaju cijelu zemlju kako bismo ostali blizu kupcima i zadovoljili njihove rastuće potrebe. A naša CNC i robotska rješenja upotpunjuju spektar.
Koje su jedinstvene prodajne prednosti CNC kontrolera koje ste lansirali prije otprilike četiri godine? Kako su prihvaćeni na tržištu?
Naši CNC kontroleri, uvedeni u Indiji prije otprilike šest godina, vrlo su dobro prihvaćeni u industriji alatnih strojeva. Imamo zadovoljne kupce iz cijelog svijeta, posebno iz regija Jug, Zapad, Haryana i Punjab. Predviđamo dvoznamenkasti rast za ove visokotehnološke proizvode u sljedećih 5-10 godina.
Koja su druga rješenja za automatizaciju koja nudite industriji alatnih strojeva?
Pick & Place je jedno od područja gdje značajno doprinosimo. CNC automatizacija je zaista među našim glavnim prednostima. U konačnici, mi smo tvrtka za automatizaciju i uvijek možemo pronaći načine i sredstva za podršku kupcima koji traže prikladna rješenja za industrijsku automatizaciju kako bi poboljšali svoju operativnu učinkovitost i produktivnost.
Izvodite li i projekte po principu "ključ u ruke"?
Ne izvodimo projekte po principu "ključ u ruke" u pravom smislu te riječi, što uključuje građevinske radove. Međutim, isporučujemo velike pogonske sustave i integrirane sustave i rješenja za različite industrije poput alatnih strojeva, automobilske industrije, farmaceutske industrije itd. Pružamo kompletna rješenja za automatizaciju strojeva, tvornica i procesa.
Možete li nam reći nešto o vašoj proizvodnji, infrastrukturi istraživačko-razvojnih pogona i resursima?
Mi u Delti ulažemo oko 6% do 7% naših godišnjih prihoda od prodaje u istraživanje i razvoj. Imamo istraživačko-razvojne centre diljem svijeta u Indiji, Kini, Europi, Japanu, Singapuru, Tajlandu i SAD-u.
U Delti se fokusiramo na stalni razvoj i poboljšanje tehnologije i procesa kako bismo podržali rastuće zahtjeve tržišta. Inovacija je ključna za naše poslovanje. Neprestano analiziramo tržišne zahtjeve i u skladu s tim inoviramo aplikacije kako bismo ojačali infrastrukturu industrijske automatizacije. Kako bismo podržali naše kontinuirane inovacijske ciljeve, imamo tri najsuvremenija proizvodna pogona u Indiji: dva u sjevernoj Indiji (Gurgaon i Rudrapur) i jedan u južnoj Indiji (Hosur) kako bismo zadovoljili zahtjeve kupaca diljem Indije. Uskoro gradimo dvije velike tvornice u Krishnagiriju, blizu Hosura, od kojih je jedna namijenjena izvozu, a druga indijskoj potrošnji. S ovom novom tvornicom želimo Indiju učiniti velikim izvoznim središtem. Još jedan značajan razvoj događaja jest da Delta ulaže velika sredstva u svoj novi istraživačko-razvojni centar u Bengaluruu, gdje ćemo kontinuirano inovirati kako bismo pružili najbolje u pogledu tehnologije i rješenja.
Primjenjujete li Industriju 4.0 u svojoj proizvodnji?
Delta je u osnovi proizvodna tvrtka. Najbolje koristimo IT, senzore i softver za povezivanje strojeva i ljudi, što kulminira pametnom proizvodnjom. Implementirali smo Industriju 4.0 koja predstavlja načine na koje bi se pametna, povezana tehnologija ugradila u organizaciju, ljude i imovinu, a obilježena je pojavom mogućnosti poput umjetne inteligencije, strojnog učenja, robotike i analitike itd.
Nudite li i pametna zelena rješenja temeljena na IoT-u?
Da, naravno. Delta se specijalizirala za upravljanje i poboljšanje energetske učinkovitosti, omogućujući aplikacije temeljene na IoT-u u inteligentnim zgradama, pametnoj proizvodnji, kao i zelenoj ICT i energetskoj infrastrukturi, što su temelji održivih gradova.
Kakva je dinamika poslovanja s automatizacijom u Indiji? Je li industrija to shvatila kao nužnost ili luksuz?
COVID-19 je bio veliki i iznenadni udarac industriji, gospodarstvu i samom čovječanstvu. Svijet se još uvijek ne oporavlja od utjecaja pandemije. Produktivnost u industriji bila je teško pogođena. Dakle, jedina opcija koja je preostala srednjim i velikim industrijama bila je automatizacija.
Automatizacija je zaista blagodat za industriju. S automatizacijom bi se ubrzala proizvodnja, puno poboljšala kvaliteta proizvoda i povećala bi se vaša konkurentnost. Uzimajući u obzir sve te prednosti, automatizacija je apsolutna nužnost za malu ili veliku industriju, a prelazak na automatizaciju je neizbježan za opstanak i rast.
Koju ste lekciju naučili iz pandemije?
Pandemija je bila težak šok za sve nas. Izgubili smo gotovo godinu dana u borbi protiv te prijetnje. Iako je u proizvodnji bilo zatišje, to nam je dalo priliku da se osvrnemo na sebe i produktivno iskoristimo vrijeme. Naša je briga bila osigurati da su svi naši partnerski brendovi, zaposlenici i ostali dionici zdravi i srčani. U Delti smo započeli opsežan program obuke – pružajući obuku o ažuriranjima proizvoda, kao i obuku o mekim vještinama selektivno našim zaposlenicima i partnerima u kanalu.
Dakle, kako biste saželi svoje glavne snage?
Mi smo progresivna, napredna, tehnološki orijentirana tvrtka s jakim sustavom vrijednosti. Cijela organizacija je dobro povezana i ima jasan cilj Indije kao tržišta. Kao proizvodna tvrtka do srži, stvaramo futurističke proizvode. U korijenu naših inovacija je naš istraživačko-razvojni tim koji ulaže neumorne napore kako bi izašao s vrhunskim proizvodima koji su ujedno i jednostavni za korištenje. Naša najveća snaga su, naravno, naši ljudi - predani i posvećeni tim - u kombinaciji s našim resursima.
Koji su izazovi pred vama?
COVID-19, koji je utjecao na industriju i cijeli ekosustav, predstavljao je najveći izazov. No, polako se vraća u normalu. Postoji optimizam u pogledu praćenja aktivnosti na tržištu. U Delti dajemo poticaj proizvodnji i nadamo se da ćemo maksimalno iskoristiti dostupne prilike koristeći svoje snage i resurse.
Koje su vaše strategije rasta i budući ciljevi, posebno za segment alatnih strojeva?
Digitalizacija, koja je u modi u industriji, trebala bi dati novi poticaj našem poslovanju industrijske automatizacije. Posljednjih 4-5 godina blisko surađujemo s industrijom alatnih strojeva s ciljem pružanja rješenja za automatizaciju. To je urodilo plodom. Naše CNC kontrolere dobro je prihvatila industrija alatnih strojeva. Automatizacija je ključ operativne učinkovitosti i produktivnosti. Naš budući fokus bit će na srednjim i velikim tvrtkama kako bismo im pomogli da prihvate automatizaciju za svoj rast. Već sam spomenuo naša ciljna tržišta. Također bismo se zaletjeli u nove granice. Cement je jedna industrija koja ima veliki potencijal. Razvoj infrastrukture, čelik itd. bio bi naš fokus.
područja također. Indija je ključno tržište za Deltu. Naše nadolazeće tvornice u Krishnagiriju planirane su za proizvodnju proizvoda koji se trenutno proizvode u drugim Deltinim pogonima. To je u skladu s našom predanošću većem ulaganju u Indiju kako bismo stvorili najbolju tehnologiju, pružili cjelovita rješenja i stvorili više radnih mjesta.
Surađujemo s raznim vladinim inicijativama poput Digital India, Make in India, E-Mobility Mission i Smart City Mission s vizijom #DeltaPoweringGreenIndia. Također, s obzirom na to da Vlada naglašava 'Atmanirbhar Bharat', dodatno smo optimistični u pogledu prilika u području automatizacije.
Kako gledate na budućnost automatizacije u odnosu na Delta Electronics?
Imamo veliku i učinkovitu košaricu proizvoda uz snažan tim. Utjecaj COVID-19 naveo je tvrtke da istraže nove tehnologije u izgradnji strategije otporne na budućnost koja ubrzava usvajanje automatizacije, a očekujemo da će se taj zamah nastaviti u nadolazećim godinama. U Delti smo spremni zadovoljiti ovu brzorastuću potražnju za automatizacijom u raznim sektorima. U budućnosti bismo se i dalje usredotočili na automatizaciju strojeva, što je naša globalna stručnost. Istovremeno bismo ulagali i u promicanje automatizacije procesa i tvornica.
———————————–Prijenos informacija u nastavku sa službene web stranice delte
Vrijeme objave: 12. listopada 2021.
